2023年12月9日(土)、城西支部研修部主催の実践!スキルアップ講座「中小企業の販路開拓(BtoBtoC)」をZOOMにて開催し、約55名の方に参加して頂きました。講師は中小企業診断士の池田明広先生(城西支部所属)と水口健先生(中央支部所属)です。

池田先生は、「こだわり商品市場展開・浸透のヒント」をテーマにご講演頂きました。ご自身の酒類メーカーでの営業企画職でのご経験も踏まえ、チャネル政策やプロモーション政策について丁寧にご説明頂きました。TIPS(豆知識)を使った訴求が有効であるとのことでした。


水口先生は、「自社商品の流通業者への売り込み方」をテーマにご講演頂きました。ご自身の百貨店時代のバイヤー経験を踏まえ、バイヤーの心理、流通業者へのアプローチの仕方、展示会出展にあたってのポイント、価格設定の注意点などを具体的にご説明して頂きました。

業界別の異なる販路開拓の事例を知ることができ、チェックシート等、今後の事業者支援で利用できるツールもご提供いただき、実際の販路開拓の支援に直結する有益な内容であったと思います。